网易宣布退出双十.一大战,葫芦里麦的是什么药?

11月4日,双十一的第一拨儿结束了,也就是11月4日晚上,突然网易严选微博发文宣布退出双十一。

这消息一出,是真的炸开了锅;退出双十.一,有钱不挣?

网易葫芦里到底卖的是什么药?

网友们评价不一,

力挺网易严选的:

也有网友觉得是又当又立:

但是更多觉得是营销:

网易严选为什么在这个时候搞这波儿操作?

为什么不是双十.一一开始就宣布退出,而是11月4日,双十.一第一波儿活动结束的时候。

这一天网友们纷纷表示规则太复杂,都忘记了“合并尾款”白白多花了很多钱,没有享受到实质的优惠,同时人民日报也在呼吁双十一少点套路,还有一个信息是蚂蚁集团延迟上市,马云约谈。

在此背景下,舆论环境已经准备的很充分了,网易严选的这篇走心文案妥妥就是营销,这波反向营销时机刚刚好。

网易严选为什么要做这次反向营销?

所有营销的本质是公关,互联网现在已经进入了存量时代,通过各种方式争夺流量,挖掘现有的流量是各大电商平台必选做的选择,网易严选是精选商品的小赛道,受众面本来就是很窄,每年双十一市场份额也很少很难和综合电商平台抗衡。

反向营销就是为了吸引流量,小赛道获大流量,深度挖掘现有流量的价值。网易严选这次反向营销的确找到了消费者痛点引起消费者的共鸣,成功在双十一的赛道上出圈儿。

双十一的影响力越来大,全民狂欢,消费者买、买、买,各大商家为了分到更多市场份额的营销大战更是创新立意,花样百出。某多多百亿补贴,某猫的养猫盖楼,某手的砸钱狂欢晚会,各大平台顶流主播不间断的直播带货,顶流明星站台吆喝当然还有设计缜密的满减优惠……

但是无论如何营销,最后要留住的用户的只有产品的质量,价格和后续的服务。就如这次网易严选逆向营销一样,成功出圈儿,博的眼球,有了流量,是昙花一现还是最后能够留存下用户,关键还是平台的产品和服务。

这一次网易严选的这波儿操作带火了“反向营销”这词。

你反感营销吗?觉得营销是套路吗?

小编不是很反感,相反培养自己的营销思维。总是试图思考清楚“如果我是一个商品,产品说明书该怎么写,怎么营销自己”这样的问题。

也许你会觉得这个问题很搞笑,我们是人怎么能是商品呢?

事实上我们就是自己生产的商品,因为我们要工作,社交…..在不同的场景中用自己哪个功能去参与交换,如果期望交换到最大价值,那么功能独特性是什么?功能的有用性是什么?换句话说就是你和别人的差异化是什么?

营销思维就是挖掘商品特性且价值最大化,不断发现新的功能且独特化,价值最大化。

如果你是一个自己生产的商品

  • 你的价值是什么?
  • 你会怎么营销自己呢?
  • 你会觉得自己是在套路别人吗?
  • 你会怎么写自己的产品说明书?

如果你有缘看到这篇文章,小编建议你认真思考上面的问题,动笔写一份自己的产品说明书,或许你会发现全新的自己。

标签

评论

this is is footer